|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
我是辉哥，一个在看完马云的演讲后彻底被其‘忽悠’的倒霉蛋。
# `) b; U3 D0 |1 [2 g) V
! t, p B, V' V! U ~0 C" F5 m今天不是来发干货的，不知道有多少人和我有差不多的经历。/ H' ^# u% H+ d+ O
6 K8 t$ N- Y9 a5 T! @/ c+ U. Z Q
以前，我是做it行业的，也算是脑力劳动了，跟服装行业完全不沾边的，做了5年，有自己的公司，我们2个大学同学一起出资创建的，一路走来经历过风风雨雨，也算小有成就了。我是个喜新厌旧的人，干久了我们这个行业，我们在我们本地已经是这个细分行业的龙头老大了，我有点累了，也有点厌烦了，无论怎么努力，都没法突破自己。我在想也许是这个细分行业的问题，我们是做网吧游戏更新平台的，同时也做一些互联网推广，有自己一个做苹果app软件展示和分享的网站，日均ip已经做到了1万。我厌恶了现在的这种状态，我想尝试一个从来没有进入过的领域。作为一个资深的宅男，我经常在淘宝购物，某一天，我看到了淘宝的那个新闻，双十一一天突破9亿，相当于黄金日香港整个地区的商场的交易额，我深深的被震精。一个我从来没有怎么关注过的行业，网上卖东西，我开始密切的关注，这个事情始于2010年10月份。
% V5 |8 }7 m1 G M& O& m. `) u% I- g4 |( }- H7 b: l0 G& q
我仔细的调研了，淘宝的很多数据，各类目的大卖家的成长经历，到处参加网交会，10年底先去的成都，有幸结识到做男装的零号男的一个供应商，从零号男开始，我大概粗浅的了解到一些状况。这些大卖家的关于爆发的时间特征是2008年，其实，他们很多人已在淘宝侵淫多年，可以说是老油条了吧。; W2 z! O6 d9 F- ]4 D
* @7 ~ A4 A& p8 {5 c, t
时代不一样，但从我了解到的那些表象的数据，我的观念停留在了2008年，但现在是2011年了。这注定了我会经历一些杯具。( S* D% b& d- b" o, F& d
; R' Z3 L! {! }- F7 w8 f. w我高估了自己。2 n( n9 y4 J& Z7 C, M$ u* \
( s; ?0 D. B2 h/ p6 v
我所犯过的错误：
* Y) H; @/ j8 A3 \9 x. I( R( y& }# o, V% _
第一，定位的失败
# O7 f- P1 N; R' @/ B3 J) A/ _- B% z; K% x8 H) d' ^ N
一开始，目标很大，做男装品牌，我们搞来了一个r商标，花了5万。但做到现在才发现，我们那点钱就是毛毛雨，完全不够折腾的。所以还是先卖品质好一点的货，当然都会挂我们的商标。先卖货，养活自己再谈一下步。" c) \4 D8 v h1 d5 @
" |4 X; { x9 a* `; Q0 b8 s8 w- x. d4 S第二，过于信赖团队中的某个人，导致自己失去判断能力。
" B' g3 m5 V# h9 m+ U7 K5 C: [- Y* p# D: J
因为对服装行业的不了解，在团队组建的时候，第一件事，是先确定我们的服装拿货的模式，我们需要一个关键的人物，男装的买手，我们也找到一个当初认为很合适的人，他确实很合适，只是对淘宝不了解。而我因为当初的定位有误，也影响到他的选版的倾向，结果导致我们四不像。兼听则明。
* P3 K% H7 C9 u+ f e7 {- a7 k+ L3 l
第三，准备的还是不充分，进入淘宝商城的季节相当的仓促，7月1号入驻，7月15号开始运营。1 J" m$ _4 {) F: C: x/ T3 E
! C0 U# k( J+ s
第四，目标很大，细节没有做好，没有认真的考察好合作伙伴。
0 ^# t$ {) ^! a% w) r6 ^1 O ]3 o; W$ B9 l3 U. j
我们找了一家tp，专业做视觉的，花了一些钱进去，大概几万，等于白仍，最后全盘推倒重来，导致后续的工作量很大不说，还贻误战机。服装季节性太强。
* ]/ x% [- [7 z% `
* ]- Z& q2 a5 E第五，团队缺少一个对淘宝运营很熟悉的人，一切都是通过书籍，论坛的经验这样去运营，出过一些失误，比如定价策略失误。% f: L4 H0 x2 U8 b/ L
* X# m, t- }. U; S2 U6 ?# }. |第六，团队的磨炼，负责视觉的美工组，摄影组，都是第一次做淘宝这个行业，第一次做服装这个行业，很多东西都是我们自己去看做的好的店铺，我们去跟随，去模仿。一直在模仿，从未超越过。但是电商这个行业这方面可以借鉴的经验真的太少。一切都是我们自己动手。
4 J+ b/ @. c5 _0 @& y* X$ u1 M" k8 w& K& Q7 N" G) a
第七、运营过程中，过于迷信单品制胜。大量的采取低价策略，做炮灰款去引流，结果没成炮灰款，也没引到什么流量；并且伤害到消费者。3 P, m7 V: Z, B% T
1 H- ~ {8 D$ ^4 w! \
第八，花大量的精力让推广组去研究直通车，得不偿失，没有下功夫去开拓淘宝的人脉关系。
* A$ ]! C- b1 s! C3 p+ ]; \. E) D$ h) I& I
第九，淘宝拥有最优质的流量，没有好好的挖掘，反而要做自己的独立b2c，因为怕把鸡蛋放在一个篮子里，会全破，实际上，我们现在的鸡蛋还没进淘宝这个篮子，随时会掉到地上破。最终先暂时放弃了自己的b2c，因为没钱了。还是先把淘宝做好吧，至于拍拍也想过，但是还是在想的阶段，先把淘宝做的有起色了，再说其他的。一步一个脚印。
9 `, W7 J3 | Q3 s
6 l/ Y/ Q7 w" P' m" U3 \很多不该花的钱花了，没有达到好的效果，最终全部撤掉，钱都用了交学费了，比如我们找了模特拍了照，找tp合作等等，结果都是一团糟，我们找的专业模特怎么看都不如别人家的视觉效果好，最终用了工厂的模特图。* w* C3 S s" V. ~( C# V
/ `% [+ o4 C8 w$ M! B% @" R- Q K6 V啰嗦这么多，我也不知道自己总结出什么来，最后，我想说，淘宝还是有机会的，淘宝还是公平的。只是，你没有做好准备就去玩，会伤不起，怪不得别人。( V# A- A8 P- U/ J
( a4 v& S+ A! o) m# t/ j+ X
作者：蓝调辉哥& a; x* ?. S/ y) x. u
) O3 s/ R/ ]- w( s( l' S( r9 f
文章来源：派代网8 {0 E& b) X7 I9 ?2 s9 S5 [! Z: a! u
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 16:00:37
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 17:16:41
