互联网项目：死于方向，毁于节奏

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与传统行业相比，互联网是一个节奏变化较快的行业。进入互联网这些年，成功的经历没怎么碰到过，不过失败的，死得轰轰烈烈的案例不仅看到过，而且还真真切切的经历过。说起来，的确象马云同志说的那样，成功的方法千千万万，而失败的原因就那么几个。见过的这些死掉的项目，主要的原因在于：毁于方向，死于节奏！
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4 K( m2 W+ ]8 w  h" J2 j! C' v5 z5 w死于方向
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+ w0 v: h9 Q! X) C. K( V) h首先，来说说方向。俗话说男怕入才行，女怕嫁错郎，搞互联网方向太重要，要是挑错了方向，而中途灵活度又不够，不能即时调整的话，只会死得很难看。
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比如这几天，看到毕胜发的牢骚，对于搞B2C，总觉得是自己入错了行。不过，对于方向这个问题，需要加以区分。某些方向，对于一些人来讲是对的，但是对于另外一些人来讲，可能就不对，因为大家进入的时机不同，所掌握的资源不一样，结果也将大不同。就B2C这个事情，对于毕胜来讲，可能是错的，但是对于刘强东来讲，就是对的。

. [; L" T  h; ~* T8 u% ^5 M( B$ g1、团购的泡沫
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首先说一个大家都比较熟悉的，团购。团购最近是出尽了风头，但是对于大多数人来讲，这可能是永远也得不到结果的一个行业。就象团购刚刚进入中国的时候，我在《深入解读Groupon新型团购》讲的一样，单纯的团购平台将很难有竞争力，因为平台对于消费者及商家都缺乏粘性，不过却是一种很好的交叉补贴手段。当时就建议对于大众点评网等，不宜通过此模式直接获利，更好的策略是对此业务进行补贴，让消费者及商家的利益最大化，从而增强平台的粘性，最终可通过其它方式获利。
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最终的结果是，淘宝的聚划算成了最大的团购平台，身边有些朋友以前是不上淘宝的，自从有了个聚划算之后，上淘宝的积极性大大的提升了，上聚划算多了，在淘宝上买其它的东西也就多了起来。而另外一些独立的团购平台，以后会怎样，对于大多数人来讲，几乎只能是等死而已！

3 x( W8 u: }1 S5 C" r. f2、B2B领域的炮灰
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说完团购，再来说说B2B。一直以来都在B2B这个圈子里呆着，对这个行业最为熟悉。看到太多的公司犯错。方向选错了，想要赚钱，比登天还难。
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, A) `- {# ^  D5 L! q1 o8 \7 u* V/ M比如，在这个领域，国内有好几家做内贸的综合性平台，在Google全球流量排名前1000的网站列表中，http://www.google.com/adplanner/static/top1000/，有个叫马可XX的网站，全球排名竟然能进入到528名，每天的流量曾经应该是接近过100万IP左右。按一般人的想法，网站肯定赚钱了吧，实际上呢，我估计日子应该还是过得苦哈哈的。
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实际上，搞综合性的网站，真的是不容易：1）品牌不容易起来，前面还除了有个强悍的阿里，还有个千年老二的慧聪，互联网行业就是个老大吃肉，老二喝汤，老三老四喝西北风的行业；2）流量看上去是高，不过分到下面每家企业，真不剩几个，你凭什么叫企业付钱？3）流量不稳定，很容易被百度干掉。当你看到流量一天比一天高，把销售团队建起来之后，正乐着呢。这不就前一段时间，发现一下子被百度干掉了（前段时间被同时干掉的还有好几个类似的网站，比如一乎XX），网站流量一落千丈，哭都来不及。

6 i, x2 @$ H/ P( P其实除了马可XX这种综合性的平台之外，还见到过很多做行业平台的，挑选的行业真的是五花八门，什么都有，但实际上，适合B2B的行业还真的不是那么多，行业选错了，要想赚钱，真的很难。

, H% X2 s. G8 i8 @1 q3 o  |0 q$ y& T, [3、小额外贸B2B的亲身经历
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再举个亲身经历的例子，先前所在的公司曾经做过一个类似DH的小额外贸B2B的网站（只参与前期调研，没有实际运营）。这个行业的问题主要在那里呢，至少从我的理解来看，这个东西是个四不象，目标用户群定位很不清楚。
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这个东西也有点象阿里巴巴搞的那个无名良品一样，想法很好，要把工厂最优质的产品卖给消费者，不过实际去执行的时候，你就会发现，绝大部分的工厂是没有那个能力的，不善长搞营销，搞服务，术业有专攻，他们的优势还是在于生产而已。

这个行业也类似，想像中理想状态应该是工厂把东西直接批发给老外，但是做着做着发现，大部分的工厂根本就没有这种做零碎小单的能力，最后发现卖东西的还是哪些小打小闹的，还很多打擦边球的，卖假货的。

反正这里面的问题多多，支付的问题，假货的问题，纠纷的问题，一大堆。最后回过头来看看这个模式，本来是想找到B2B与C2C中间的一个缺口，但是实际上走下来你会发现，这个搞大宗贸易干不过Ali，搞零售呢又搞不过eBay。最终的结果，关门大吉而已（提前关门不见得是件坏事情）。不过还好，这个项目没浪费多少钱。
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4 v9 G4 }1 S1 ~9 p; m毁于节奏

除了方向之外，在互联网行业，节奏则是另外一个很难把握的难点。对于节奏这个事情，这一拿一放，还真是不好掌握，没几个人能拿捏的好。

1、以做个小网站为例
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4 i3 r; V% p8 _* j& w0 X) g节奏这个问题，往小了说，你就比如搞一个网站，里面有很多的功能要开发，而你BOSS还时不时的提出些想法，下面也会有很多奇思妙想，而你手头的资源又是有限的，这时候怎么办？难道都让兄弟们去做，发现一个BUG就叫去马上改？如果是这样的话，事情只会是越来越糟。想把事情做好，就必须得抗住、管住，来源于上面、下面及你自己的需求，让项目有节奏的进行，学会和BUG和平共处。

9 B2 h: \8 q# c' o. \  _/ C) ]2、上亿RMB的教训
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* k) Q. r" j, ?9 k7 P6 U还是曾呆过的一家公司吧，搞B2B（外贸的），花了应该是两三个亿（RMB），前前后后折腾了好几年时间，结果呢，屁都没有放一个。用公司老头子自己的话说，buyer长啥样，咱老外的胡子都没摸着。

现在终于想明白了，这事儿就靠SEO啊，Ali（外贸部分）那么牛X，不过他也是60％的流量直接来源于搜索引擎，剩下的那40％中又有70％是通过SEO渠道过来之后留下来的，也就是差不多90％的买家都和SEO有关。搞定了SEO，这个事情也就成了。

# {4 [6 ]$ v1 ]1 S: t, O& F( p! P不过当时咱不懂啊，所以在不该投入的时候投入，在不该收获的时候收获。刚刚开始的时候就大搞展会，大规模的建设销售团队，花钱如流水；网站没有流量，没有效果，想要卖钱，自然是很难。最后的结果，可想而知。
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( R2 r  z6 M0 r: X( l$ }2 Z后来，终于搞清楚了，却发现“钱快没了”。
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8 M' {- a* g& Y3 o" u3 e3、来个开放面题，来说说京东
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2 G+ s! O6 y$ e1 `3 y5 x说了这么多不成功的，下面来个开放点的面题，拿一个实际的案例来讨论，比如我们来说说京东，如果你是京东，你将如何掌握以下要点的节奏？

1）都知道物流是京东最具竞争力的地方，那么京东在物流方面总体节奏把握上都有哪些地方可圈可点，下一步该怎样，为什么？

; O- w- m/ K  N& j2）都知道“开发平台”是今后的发展方向，亚马逊在“开放平台”方面做的极为出色，京东在“开放平台上”走的是开了还是慢了，下一步该怎样，为什么？
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3）京东想做中国的亚马逊，似乎技术差了太多，服务器还老挂啊啥的。如果是你，在技术方面都应该如何布局，为什么？

小结
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上面说了这么多，发了发牢骚。其实是比较感慨，作为一个互联网的从业者，尤其是leader，一定要能掌握好方向，拿捏好节奏。要不然，下面一大群人都给着你白干了。

文章作者：余德光
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