2012，聚划算之喜与独立团购之殇

aiboboxx

中国互联网络信息中心(CNNIC)陈建功
( T3 Y4 U& u7 T1月5日下午，阿里巴巴集团聚划算事业群对外称，聚划算2012年交易额达208亿元，是2011年的2倍。而与聚划算的快速增长形成鲜明对比的，则是整个网络团购市场的萧杀之气。
根据中国电子商务研究中心的数据，2012年前九个月，中国就有1000余家团购网站倒掉，平均每天接近四家关张。然而，另一方面，整个中国网络团购市场的交易额，却在快速增长。那么，这一冷一热之间，究竟隐藏着什么呢?
3 l: [, U4 Z6 o5 Q$ r$ o8 G4 ^4 \

                               
登录/注册后可看大图

2011-2012中国团购网站数(单位：个)变化
首先看下整个网络团购市场的规模和团购网站规模对比，2011年，中国网络团购市场交易额大约是216亿，2012年，整个网络团购市场也不过是三四百亿的交易额，在这样一个市场上，聚集着三千家服务商，平均每家交易额只有大约1000万，如果按10%的佣金计算，年毛收入只有区区100万。所以，团购网站大批量倒闭，是必然的，并且，笔者判断，在2013年还会有更多的独立团购网站倒闭。正是这种倒闭造就了整个网络团购市场的萧杀之秋。

9 {4 C5 H& m  _0 I

; b! J4 z+ r% o7 b9 @& m9 r                               
登录/注册后可看大图

2010-2012年中国网络团购市场交易额
其次看一下整个网络团购市场的用户规模，根据中国互联网数据平台(www.cnidp.cn)的数据：2012年前三个季度，网络团购的用户规模稳步增长，并且CNNIC预测2012年底，中国的团购网民规模还会持续增长。所以我们不难得出结论，网络团购的市场需求是存在的，并且还在快速扩张，只是这种需求的满足渠道不在独立团购网站。

  \, z9 `0 D% P0 g7 T

9 T& `7 \9 @* g) @" Z, h                               
登录/注册后可看大图

团购网站覆盖人数(单位：万人)
那么，独立团购网站为什么不能成为这种需求的满足渠道呢?谁又能够成为这样的渠道呢?
首先分析为什么独立团购网站不能成为网络团购需求的满足渠道。2010年，网络团购刚刚兴起之时，的确让传统商家异常兴奋可以为积压的商品找到市场了，可以给店铺快速带来流量了。但是等卖完之后再看，网络团购给商家带来了什么?稳定的客源?用户的好评?口碑传播?似乎都没有。因为你在这里做活动，团购网站就会给你一个页面，但是你的活动结束了，这个页面也就完成了它的使命，换句话说它是没有持久生命力的，没有办法给商家带来持续的贡献。
这个时候，传统的网络服务商开辟了团购频道，比如淘宝聚划算、大众点评团、qq团购。而这些团购频道恰恰能够解决上述问题。比如在聚划算的团购，能够把用户导入到你在淘宝或天猫的商店，为下一次的销售或者其他商品的销售带来机会;在大众点评的团购能够增加用户对商家的好评度;在qq的团购，能够增加知名度和美誉度的口碑传播。当这些增值价值产生之后，商家的选择自然就会发生倾斜甚至转移。
1 L$ k! F& v8 l# M从这个角度我们就不难理解，为什么聚划算能够获得100%的增长，为什么曾经红极一时的拉手网在2012年交易额不断下滑，而大众点评团和qq团却能够稳定增长。
同样的，从这个角度我们来分析下高朋网和F团的合并。我们会发现，腾讯把qq团购交给高朋来运营，其实是走反了，应该由qq团购来运营高朋。因为由qq来运营，才能够整合腾讯的社交资源，充分挖掘社交网络的商业价值。