团购网站再战圈地赌人:人事震荡后的灰色利益链

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2013照样是拉手网的多事之年。拉手广东区高管团队集体出走的传言还未平息，近日又有爆料在微博上发酵，苏皖大区经理张斌斌率80多名拉手员工跳槽到糯米，倒逼拉手冻结安徽商家销售尾款。针对此事，拉手网副总裁司新颖告诉南都记者，中国大型团购网站对外已经发起圈地赌人二战，对内已经实施扁平化管理，人员流动实属正常。
3 O4 ^, [9 w" O) I如何圈人、用人，仍是摆在各家团购企业面前的难题。据悉，拉手网2013千人招聘还在进行，美团网迅即启动热火计划，高调挖角20名城市经理;美团网CEO王兴声称2015年美团营业额有望达1000亿，话音刚落，人人公司CEO陈一舟就放言，糯米网的规模要再扩大3倍，做好了再投入5000万美元(约合3.1亿人民币)的准备。
- O7 S( o1 D5 e, j2 y; k7 Y+ n/ }拉手员工集体跳槽疑云
3 n! |) U$ q; X8 Y最新消息在微博上炸开：继今年年初拉手网广东高管团队集体加盟糯米网后，近日，拉手前任服务事业部副总经理兼苏皖大区经理张斌斌率80多人，集体跳槽到糯米。目前糯米安徽业务团队已秘密接触原拉手网商家，并陆续和他们重新签约，拉手网则冻结了这批商家的销售尾款。
. Y- S& o$ L7 q张斌斌等离职员工的职位被拔高，拉手网有半数合作商家是采用日结模式，冻结尾款等说法严重失实。拉手网副总裁司新颖对南都记者坦言，拉手网在去年就已完成组织架构重组，大刀阔斧的扁平管理战术随之出现，淘汰掉只拿钱不干活的部分中层管理人员，并启动2013千人招聘计划。改革的阵痛是必须的，如果说团购网站之前是赌钱，现阶段则是赌人。
$ d, A! e6 X; P. {( X2 }4 Z人事震荡的背后是灰色利益链的掐架。2011年前三个季度，拉手在销售和市场上的支出超过了数亿元，为什么?除人员增长、广告投放毫无节制之外，各地区销售管理人员暗中谋利，才是阿基琉斯之踵。拉手网一位内部高管告诉南都记者，这里头猫腻很多，有的区域经理将办公租赁场地的租金和面积夸大;有的区域经理拉的大单其实是夫妻店;有许多叫得上名的总部中层，半年只打了两次卡。
1 p1 j$ G( v  A# G+ M" ?9 Y我们犯错最早、头脑也很快变得清醒，所以还有时间来改。拉手网投资人朱啸虎称，休整的目的是为挑战长跑。
& D" X) \/ d- I& p' Z% I+ D圈地赌人二战
这事敲响了警钟。南都记者从美团网内部人士了解到，美团内部也在借绩效考核，删减、优化中层管理人员。按照美团网CEO王兴布下的棋局，2015年美团营业额的目标是1000亿，而2020年美团的营业额目标则是10000亿。
- p1 E; w- Z; @2 n  {美团副总裁王慧文坦言，目前美团的销售团队有1100余人，按照55亿的销售额算，人均销售额流水仅为500万元。按照这个数值计算，当美团的营收达到千亿时，对应的销售团队也将达到2万人，该体量的管理难度绝非易事。
大型团购网站圈地赌人二战，迅即打响。司新颖告诉南都记者，拉手网春节前就启动了千人招聘，并向十余家猎头公司发出了管理类职位需求，以及大量二三线城市销售等职位。美团网也放言，将在乐山、南阳、营口、莆田、枣庄等20个城市开新站，目前正在高调招聘城市经理。
另一团购巨头糯米网也在备战二次扩张，人人公司CEO陈一舟就放言，糯米网的规模要再扩大3倍，做好了再投入5000万美元(约合3.1亿人民币)的准备。
这次的地盘争夺更侧重于市场的细分和精耕。司新颖笑言，北京是谁的天下?糯米的;上海核心城区是大众点评的天下，上海城郊却是拉手的地盘，广东也是拉手的天下。东北地区谁在称王?大家都差不多。从这个角度看，几大团购网站都没打算抢别人的山头当大王，至于是否从存量市场侵蚀其他团购网站份额?王慧文的答案是，必须的!
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# Q8 X2 W3 z$ d/ B0 q* [; ~6 w数据显示，1-2月，主流团购网站总成交额突破43亿元。但在行业整体规模保持上扬的同时，目前全国维持正常运营的团购网站数量仅剩943家。根据连续三个半年期复合增长率23.6%来计算，预计2013年上半年和下半年团购成交额将分别达到144.93亿元和179.14亿元，全年有望超过300亿元。
南都记者肖昕实习生苏喻
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