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衣时代外贸“风衣/裙裾世界”

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发表于 2005 年 10 月 9 日 13:05:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  　　仿佛一夜之间，许多城市的街头涌现出为数众多的“外贸服饰店”，这让原本有意加入这一行业的人盟生怯意，生怕市场有
4 S, u4 \0 R9 ~限，无法和先行者竞争。其实，此类店铺虽林林总总，却无外乎有以下三类：一是特色精品店，其装修多彰显个性，服饰精致，
) ~$ q# u! m' b: V0 U9 v% {% D以正宗原单外贸货为主，虽亦有不少仿单货，但做工、用料与原单货相差无几。故价位也较高，当然回报率也很高。此类店的业
) P$ A( G! {& w6 K, \1 N主一般都有特殊的进货渠道，也即能淘到“好货”。可此类店很少-----毕景有自已“特殊”渠道的人是少数。二是折扣卖场，一
- t5 f; k, J7 u/ {4 ^4 C5 C! o般店堂较大，服装种类较齐，投资也较大，靠规模经营，虽真正的外贸货品很少，但因适应普通消费者的需要，故人气也较旺。; J5 M7 b7 J$ g$ {$ t
此类店的业主一般无需四处“淘”货，眼下有很多专做库存服装的“品牌折扣连锁机构”可以加盟或批发。第三类即占大多数的( z) B8 Z% M1 M/ r
普通外贸服饰小店，其共同特点是粗看货品繁多，甚至琳琅满目，但各家品种大多雷同、服装的质量也参差不齐，而所售基本是
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内出现如此众多的“外贸服饰店”，一方面，正说明其有着不可小窥的市场，值得涉足。另一方面，新加入者若盲目跟进，不深
8 R# \/ f' D; I4 |谙此道，确有一定风险。但只要经营得法，走精品、专营之道，仍存很大的商机。   　　那么，如何才算“精品、专营”之道) Q( N; }& S9 a  M! X2 r6 Q* g
呢？   　　其一、所进外贸货品一定是正品外单，宁可进货价略高一些，当然，也可以适当选择一些做工讲究的跟单货，但须跟+ p0 I& L) C/ B8 m, V
顾客说明。   　　其二、一定不能开成“外贸服饰百货店”，甚至从文胸至大衣应有尽有，既不能保证货品质量，又不能形成特
3 q% K- J, E; ]色，也就无法吸引一群相对固定的老客户。可以考虑开一家如“外贸运动服饰专卖店”“夹克专门店”“牛仔专门店”甚至“外7 |* ]& @& Z3 E$ |
贸风衣专卖店”等等，种类单一，但款式繁多，彰显专营。   　　其三、选择一家可靠之专业经营外贸服装的供应商至关重要。( n1 Y% @; Y! T+ f. ]
因为此类小店大都须店主亲力亲为，没有时间也不可能将时间精力化在淘货进货上。应找那些设在服装生产企业较为集中之地，: P3 v" T1 o1 m: Q3 ^# |" D
拥有众多上游供货厂家，且支持小量批发之商家进行加盟或合作。   　　总之，现在开家外贸服饰小店，也许不会再象前几年刚
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地址： 苏州市三香路10号   网址： http://www.yi-shidai.com   e-mail：yishidai@188.com     电话：0512-67015301      & U5 {; s* }. ~  A" w& M% w5 i
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衣时代外贸“风衣/裙裾世界”

  　　仿佛一夜之间，许多城市的街头涌现出为数众多的“外贸服饰店”，这让原本有意加入这一行业的人盟生怯意，生怕市场有
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以正宗原单外贸货为主，虽亦有不少仿单货，但做工、用料与原单货相差无几。故价位也较高，当然回报率也很高。此类店的业7 x7 Z' t7 ]; A9 r0 d" L
主一般都有特殊的进货渠道，也即能淘到“好货”。可此类店很少-----毕景有自已“特殊”渠道的人是少数。二是折扣卖场，一' S# P; L  R' k5 R* t* k
般店堂较大，服装种类较齐，投资也较大，靠规模经营，虽真正的外贸货品很少，但因适应普通消费者的需要，故人气也较旺。
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普通外贸服饰小店，其共同特点是粗看货品繁多，甚至琳琅满目，但各家品种大多雷同、服装的质量也参差不齐，而所售基本是6 s8 r' W. t1 X, e
仿货，且都是低价位如内衣、卫服、T恤、针织衫之类。货源大多来自服装批发市场或连锁机构。   　　由此可以得知：短时间& s  V( {. o9 u; I4 y' m4 c2 i; I
内出现如此众多的“外贸服饰店”，一方面，正说明其有着不可小窥的市场，值得涉足。另一方面，新加入者若盲目跟进，不深
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呢？   　　其一、所进外贸货品一定是正品外单，宁可进货价略高一些，当然，也可以适当选择一些做工讲究的跟单货，但须跟# I$ l7 ^% G7 F9 s: H: Z. F" c/ q
顾客说明。   　　其二、一定不能开成“外贸服饰百货店”，甚至从文胸至大衣应有尽有，既不能保证货品质量，又不能形成特* Z# {: |" f! m" q( u
色，也就无法吸引一群相对固定的老客户。可以考虑开一家如“外贸运动服饰专卖店”“夹克专门店”“牛仔专门店”甚至“外2 C0 t" i7 J  n2 }! u! E
贸风衣专卖店”等等，种类单一，但款式繁多，彰显专营。   　　其三、选择一家可靠之专业经营外贸服装的供应商至关重要。
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拥有众多上游供货厂家，且支持小量批发之商家进行加盟或合作。   　　总之，现在开家外贸服饰小店，也许不会再象前几年刚
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