泰国QQ+非洲QQ中文显IP去广告版合一版正在编制中~~

feilong96

这么强啊，顶一下

hmdxz

强，顶替

wode998

出来了吗

along30

都出来好多天了~``~~~~~~~在那啊

vica

编2年多了

oujinjun

泰国人妖多,非洲又是黑妞,貌似LZ对她们有很大兴趣的嘛,有品味呵呵

arriy88

还木出来？

武冰斌

淘宝到底要怎么做才有能有好生意？

今年我想对于很多做淘宝的卖家来说都是最困难的一年了。或许是因为金融危机，或许是因为竞争的积累。原本就寸步难行的淘宝店现在变的越发的困难，好像每卖个东西都要求爷爷告[系统屏蔽]一样。真是让人煞费苦心而却又不得好处。算上今年我做淘宝也有3年的时间了，现在的我是一个三皇冠的卖家，也算是媳妇熬成婆一路走来实在是泪水汗水混合交织的交响曲。看着现在那么多在迷茫中挣扎的店主实在是忍不住要写点东西。算是对自己事业的一点回忆，也算是给大家提供一点点的我的经验吧，希望能给大家带来一点点帮助~~

我想很多人都和我一样做淘宝纯粹是属于偶然，不过现在想想，的确是偶然但是却也存在着一定的必然的因素。我原来是一个生产服装的台企质检部的小主管。主要负责我们出口衣服的检查。每个月拿着3000元左右的工资，或许对有些人来说已经很不错了。但是我们工资很累几乎每天要超过12个小时，虽然加班是有费用的但是时间长了以后每天重复的劳动毫无创意的工作实在让我非常的头疼。后来有一次我通过销售部门的一个同事了解到。我们公司那些检测下来不合格的衣服，以及国外退回来的或者是对方退订的衣服都被一些人抢购一空。我就觉得很奇怪他们要这些疵品做什么呢？后来才知道原来是经过加工以后以原单的方式放在网络上销售。而且销售情况还十分的火爆利润相当的大。就是因为了解了这个情况以后我就在想，我自己也是纺织大学服装设计系毕业的，为什么那些门外汉都可以做的事情而我却不敢尝试呢？于是我说干就干，辞掉了原来的工作干脆下海直接做网络服装的销售工作。

或许由于我以前的工作经验帮了我很大的忙。我先是从自己原先公司里淘那些多余下来的真正的原单。因为我深刻的知道有瑕疵的东西就算便宜卖了那么对我的店来说形象也是大打折扣的，以后如果想发展的更好的话那无疑是埋了一颗定时炸弹随时会爆炸所以我干脆多花点钱收购那些服装厂里真正是因为用户撤单或者其他不可抗拒的因素而多产下来的尾单。这样一来在服装的品质上就有了保证。

很多朋友或许会想，你创业条件那么好，一定开店以后生意就很好吧。错！当时就是由于抱有这样的幻想所以才遇到了我事业上的第一个需要跨越的壕沟。当我把所有的服装产品登陆到网店后，满心欢喜的等待生意上门的时候，这一等却等了足足一个多月，竟然只成交了5笔的生意。这让我很纳闷因为在登陆商品以前我就做过调查同样的衣服同样的质量，我的价格要比别人低10元左右按照道理来说我的销量应该和他们差不多才对啊。可是看着别人每天5 6件的卖而我只能干瞪眼，实在是心有不甘啊。最后问了几个客户她们一致向我反映我店里的衣服竟然实物比照片好看多了。原来问题出在商品展示和设计上。于是我连忙买书，买摄影器材，学习PHOTOSHOP还好由于自己是学设计出身搞搞这个还是驾轻就熟的。果然当我把所有服装的照片按照杂志照片的要求标准重新拍摄上架以后第一天就做了接近10笔生意真是让我喜极而泣。当然这个过程花了我整整3个月！

随后我店里的生意每天都在不断的稳定的增长终于手头的资金也开始宽裕了些。可是没想到好景不长在我做到3钻信用度的时候又出现了新的状况。因为供应给我服装的厂家不可能只提供给我一个人，他们肯定是唯利是图的只要有钱都可以去批发区购买。所以慢慢的我发现我一件衣服如果利润设置在20元的话，那马上就有卖同样款式衣服的卖家把利润设置在10元左右，这样一来自然就没有了竞争能力。生意一下减少了一半左右，这可把我急坏了，我又不能对那些供应商发号施令让他们对我言听计从只把货提供给我一家。而我的竞争对手却好像故意要为难我一样，甚至有些都把我当成了淘宝上的风向标，一旦我挂什么价格，他们就马上降低自己产品的价格和我针锋相对。这是在是让我无可奈何却又束手无策。最后当我发现淘宝上竟然有接近20几家人在和我做同样款式衣服的时候我选择了清仓大拍卖把所有仓库里的服饰都一次性的亏本抛售掉了。因为我知道如果没有一条创新的道路那么将来的恶性竞争只会越来越激烈，到最后别说喝汤了，连口水都喝不到，活活饿死。

所以在关店以后我开始闭门不出寻找着各种各样的办法。最后还是决定呵呵按照现在的话来说就是走自主研发的道路也就是说，我通过各种途径收集韩国日本亚洲一些城市和地区流行杂志电视电影上女性喜闻乐见的一些款式然后专门自己设计随后交给一些小工厂制作由于读书的专业以及后来的工作经验这些对我来说并不是什么难题，而且现在可以做衣服的地方还是很多的只要有量就没有问题。我的信心来源于我多年的服饰行业的经验以及独特的眼光，当然了我事先也做过不少的调查比如让一些老客户从中帮忙挑选款式，比如在网上查看最热门的服饰等等。由于先前的经营我也积累了人生的第一桶金所以真正开始走自主创新的道路并不是十分的困难。反而由于我制作的款式淘宝上基本没有或者只有通过国外代购的方式才能买到所以我的的产品基本上就是一上架就被采购一空。终于让我 扬眉吐气。随着我商品的热卖我店铺的信用度也在不断的提高终于做到了当时认为几乎不可能做到的皇冠。上了皇冠以后自然生意就更好了，我还开始从事批发帮助一些其他的中小卖家。随即还开了自己工作室，雇佣了5个员工专门负责谈业务，包装，发货等等的工作。而我则一门心思潜心研究着各种国际最流行的款式的衣服。就这样在随后的1年里我可谓是赚的盆满钵满的。

不过人无远虑必有近忧，2009年一开始我还以为能够来个开门红可是后来却发现简直惨不忍睹。可能是因为金融危机的原因吧生意足足减少了一半，我还不得已的裁掉了2个员工自己也参与到客服的工作里来。一边和客户交流一边寻找从新复苏的办法。有的用户建议我用直通车，结果我用了，恶性的竞争让我是在不堪重负用了直通车以后浏览量是上去了，但是销量还是停滞不前最后只能入不敷出停止使用。有客户建议我做小额批发，我也做了还加入了阿里妈妈让别人推荐我的产品我给他们佣金，但是由于我对衣服的质量和品质的要求所以导致成本算下来非常的高。很多人都说过这样一句话淘宝是一个充满了假货的地方。有的时候想想真的很有道理，我的图片就不止一次的被别人盗用而他们的产品质量简直就可以用惨不忍睹来形容了。不过还好，每次在最困难的时候老天总会向我抛来橄榄枝。

这次解决问题的办法来自于一个生意上的伙伴。我的店里有个友情链接是一个上海的女孩子做包包生意的。在我无意中发现原本只有2钻的她竟然在半年里做到了1个皇冠，这简直就是不可思议的事情随后也看了她的交易记录的确都是真实的没有任何的炒作的成分，所以我就很奇怪。虚心的询问请教了她期中的奥秘。由于她和我做的产品不同而且很早就认识了等于是看着彼此成长的所以她很爽快的就告诉了我期中的缘由原来。她使用了网络营销公司提供的全国范围内的大范围的推广服务。她说按照她当时的情况如果做直通车，一天200元来算一个月就要6000元而且宣传的范围也只是停留在淘宝的用户上，出了淘宝网就没有任何的吸引眼球的能力了。而通过网络营销公司的帮助可以利用他们在网络上早已铺设好的线路，覆盖到全国各地的每一个大大小小的论坛上。那效果自然是不言而喻了。不过对于网络营销我一直认为其实就是炒作，搞些无事生非的事情莫名其妙的火起来，然后又默默无闻的暗淡下去。那个上海的店主给了我一个叫斐派的公司的网站让我上去先了解一下。我心想光了解有什么用？还不如直接找他们谈一下，因为我看到他们的口号是你的想法，请大胆告诉我们。斐派就是兑现奇迹的地方！ 斐派，让一切不可能变成可能！ 只要你敢想！这到是很符合我的性格。于是我就按照他们网站上的QQ加了他们然后就很随意的攀谈起来。

通过聊天我才了解到其实真正的网络营销售根本和我想象的就是两码事。首先网络营销公司其实都是广告公司，策划公司，网络公司的合体。集中了以上这些公司的资源优势和行业经验才可以做网络营销。其次和其他散兵游勇的个人或网络工作室不同，真正的网络营销公司都是一个项目一个经理人在做的，也就是说完全是一对一的服务。就拿我自己的这个店来说吧。首先我要把我的目标想要达到的目的告诉他们。当时我的要求就是在全国的各大女性时尚论坛上宣传我的店我的产品最好能够起到一种轰动的效果。当然了金钱方面也要能够让我适应的起。他们在听完了我的要求以后，立即开始做初步的策划方案，然后和我交流修改满足我的需要。

他们给我做的推广方案真的让我有一种耳目一新的感觉。由于牵涉到某些原因我不能全盘托出，但是我可以举例大家看看是不是很有创新。首先他们通过常年的工作经验为我选择了YOKA时尚论坛 - Shopping归来、名品导购论坛 - 我败我秀  唯伊社区 名品导购论坛 噢咿呀论坛 上海人论坛等一大批的针对女性的时尚论坛。然后为我指定了几套的宣传方案，有借力打力的就是利用明星效应宣传明星原来也喜欢我们店里的款式的衣服。有疑问求助型的，虚拟一个MM需要相亲而不知道穿什么衣服好从而把我的服饰通过很合理的方式展示出来让网友帮这个MM选择。还有就是纯粹炒作型的了（具体怎么炒作就不说啦属于商业秘密）哈哈。经过他们尽心的安排每天向我汇报项目进展情况我是在是很放心。这个效果要比做直通车好多了，很多时候是刚发贴接着就有人来问某某论坛上看到的什么什么款式的衣服还有没有。搞的我们几个客户服务都忙不过来。随后在那些已经购买我们产品的用户里他们建议我再采取口碑营销的方式，让那些用户发帖在论坛展示我们漂亮的衣衣（当然了也给予用户一定的好处）于是在这样连番的攻势下，我们店的销售量每个礼拜都在创新高。随后他们还针对我的服装做了搜索引擎优化，也就是让别人一输入款式就能够直接找到我的店。关键字广告，等等一系列的营销。我感觉真的是在是太强大了，正应了他们的那句口号，让一切不可能变成可能，只要你敢想。斐派的服务让我彻底的改变了对网络营销的看法，也让我看到了一个真正的做实事的企业的风采。出于个人自私的想法，有些极为有效的方法和做法我就不多说了，下次当我实在忍不住时我再透露吧，呵呵！~~

本来有很强的冲动想要把我的铺铺网址贴出来的，为避免广告嫌疑，我还是不贴了阿！同行的话还是避免些好啊！呵呵~~

当然了生意好了以后，我又要开始考虑下一步怎么走了。我现在的打算是自己集资开设一个属于自己的小型的服装生产企业。因为现在的订单已经完全可以支撑我的小厂了。有了自己的厂一是在管理上我可以跟进，更重要的是在款式和产品质量上，我可以加大力度，甚至我还在想是不是要搞一个自己的服装品牌，名字我都想好了，叫XXX。嘿嘿，保密~~！我是不是有点黑心了？不过现在有了斐派做我的后盾，我真的觉得一切都有可能，只要我敢想！