学生站长换思路 自己赚钱交学费

choubob

大四也快结束了，人生的书生时代就要结束。感慨啊。 ，学的是市场营销，整个大学四年中，前前后后也有3万多的收入，当然我并不厉害，学生站长中比我厉害的大有人在， 而且他们是我的老师，很多的时候思路的拓宽是在交流中得到的，所以我重视和站长的交流。而现在站长们存在的困境站人皆知啊，百度不好对待，流量不好来，做联盟的日子也很艰难。我个人非常的关注个人站长的生成状况，总是希望能尽我的力量帮助学生站长们走出困境，今天我就结合我的经验，给学生站长谈下，靠流量做联盟的赚钱的模式，用自己的力量为企业 做站获得收入 。

      我是学营销的，对于和企业打交道有着比较得天独厚的优势，而且我是个性格 是 非常外向的 那种 ，最善于的就是和人沟通。所以我认为要走上这条到道路的学生需要具备三个基本能力:一是比较丰富网页制作经验和至少熟悉其中一种的CMS模板的制作;二是语言能力，就是推销自己的能力和与人交谈的能力;三，坚持，善于排解压力的能力;如果还没有具备，那就要慢慢的学习和锻炼了。那么从头开始，我将一步步 的 写出我的一些心得和体会 ，至少我当初就是这样做的，而且 也算 是成功的。

      一、 准备工作

      1。 建设自己的网络工作室主页，这个是门面和基本的谈判砝码，一定要做的非常的精致，不需要太华丽，但是一定不能是感觉粗糙的，简陋，栏目设置上面可以参考很多比较成熟的 网站制作 公司的模式，很多的内容可以复制他们的，但是要保留自己的特色。

      2。 找本地的名片公司印制一套自己业务的名片， 也 可以到淘宝上购买，而且还附带帮你设计名片非常的方便，名片是提升自己给客户的信任的一个重要因素，也是达成交易传递信息的一个非常好的工具。

      3。 不管你是自己设计也好，还是下载模板也好，做10张 成功的网 页效果图，图片上也有自己的信息，打印出来， 必须是 彩色的 ，一张1块到2块钱的样子，这个钱是必须花的。

      4。 准备一些文件，比如网站建设合同，建站的信息，比如:网络发展的现状，网站能给企业带来什么 优势 ，你将如何操作，你的优势是什么，你的服务如何 等等此类的信息，打印出来，最好能做成宣传的小册子，对于有开发潜力的客户留份给他们， 内容越详细，越好了。

      5。 准备好自己的一身行头，[千万不要搞非主流]，最好有点商务型的衣服，现在可以出发了。

      你可能会说，真的是很麻烦啊，但是没有办法，如果你准备工作不足的话，当你踏进公司的大门后，你会发现你很难继续的，任你有余世维那般的口才，说得是口若悬河，人家还是一句话：抱歉，我看你像是骗钱的，出去，出去。门就这样被关上了。我开始的时候准备的费用：工作室主站，空间域名是自己的代理的;名片第一次印了500张，淘宝上交易的，自己设计店主帮忙修改了下，150块，激光打印了15张效果图30块，制作的小册子。这个也是到淘宝上找的人做的，100份，700多块，可能有便宜的，但是我要的是效果，纸张太差的可能会起到相反的作用了。我的行头，反正我认为不要是非主流，不要太书生气，就可以了。

      二、 寻找客户

      下面我们要做的就是寻找 目标 客户了， 受条件的限制， 可以肯定我们的客户是学校所在的城市的企业 和公司了 ，那么如何才能找到他们了?

      我总结了 比较有效 的方法有两种，第一种就是到本地的分类信息网站发布信息，免费的流量不大的就不要发了，我是到本地的电信的信息港发的，付费的那种，效果非常的好。 而且请注明你是某某大学学生， 学什么专业的，这点很重要 ，因为当有人看见这样的信息后有两点可以确定:一是学生做的网站价格比正规的公司要便宜，二是学生一般没有社会上的人那么多的心思，那么的奸诈。而这点我后来的一些操作中也是得到了证明。

      第二种方法就是自己等门拜访了。登门拜访的方向一定要选对，想想社会之大，不是走在街上见到个公司见到企业就进去，这样肯定是要失败的。所以我的建议是，一般的大城市都有一些比较集中的市场地区，比如:家具城，建材大市场，钢铁市场等这样的地方，选择这样的地方下手。在这里你要找准他们的需求， 要用说服他们花钱建立网站，如何说服了?你就要分析这样的公司想现状，分析他们的最需要的东西是什么?很简单:他们这样的公司，都是会代理一些品牌的产品，而且一般不是一家在卖，大家的市场相同，目标顾客都是一样的，当产品没有差别，要做的就是降价和扩展新的信息渠道了。而现在选择网络作为公司新的信息渠道是首要的选择。

      更多的情况，当然还是要根据当地市场的需要进行具体的分析。

      三、如何做网站

      如果你会自己写程序的话，除非该程序非常的优秀，我建议还是选择CMS进行制作，原因很简单，自己写的程序功能不会考虑周全，安全性能有隐患，SEO可能还不是那么的完美。所以选择成熟的CMS进行建设，基本可以解决上面的问题，而且还可以大大减轻你的工作量。

      当你和一家公司达成了合作协议后，记住要做的事情是:充分的沟通，一定要搞清楚客户建网站的目标，是企业展示，产品展示，网店系统，还是综合信息 展示 。一定要搞清楚这点。千万不要自以为自己很懂，没有错，就网站来说，我们是比他们懂很多，但是你一定要记住的是:付钱的是他们。所以，充分的沟通。

      网站的域名和空间问题，从我的经验看，这个地方也能赚到一些费用。因为公司做网站和个人站长不一样，我们个人站长1G 空间花 100块，对公司就不行了，他们要的 有 实力 的空间 ，要的是稳定。所以这块的操作 我认为 这样 是 比较恰当 。 因为我是阳光互联的代理，这样大家都明白了吧，这里的差价操作得好也能给你带来一笔小收入的，请记住一定要为客户提供稳定的服务器，否则你将后患无穷。

      四、总结

      基本上你看到这个时候应该就有了比较明朗的方向了吧，我们不需要过多的业务，一个月保持在三个单左右，一个月的收入2000以上是没有问题，当然这样是比较理想的情况，我在做的时候，现在看看平均一个月有1。7个单，这样能保证你在大学的生活了，而且我和我女朋友的一切的费用基本都能得到保障， 而且还能有一些积蓄，我读的是师范大学，学费一个年就4000左右，我现在还清晰的记得我大三的时候告诉我的母亲说，我的学费我自己已经赚到了，不用家里出了，您把这钱留着好好的养养自己因为我而渐渐苍老的身体。 当然我的母亲是多么的诧异啊，我也能感觉到她心里的高兴和自豪。

      当然我不否认靠网站做流量来靠广告获得收入也是个很好的方法，我也在做的，只是做得不是很好，以前的站最高的时候也没有过2万的IP，而现在刚做的两个新站，也是因为在公司实习工作的原因照顾得比较的少了 ，最近是发现了比较新奇的东西，爱聚合专题聚合系统，号称能解放站长，彻底的远离：拷贝-粘贴的机械操作。搞了一套，感觉还不错。特别适合学生站长使用，为什么了?以为学生站长都是刚接触网站的，我们需要在短时间内获得效果，这样才可以坚定我们继续前进的信心，而且，从我的操作中看，爱聚合系统，恰当的运用，一个WEB2。0的商业网站是完全可以建起来的。

      好像写得蛮多的，我看看了下，基本要说的问题都已经提到了，当然我认识的学生站长中这样操作的人也不少，他们也有很多的经验和心得，希望大家有时间能把这些写出来，大家互相的学习，认识了很多的站长，看了很多的文章后，自己的思路也开阔了很多，对于自己的定位，自己未来的把握也非常的清晰。

      写文章的目的无非是告诉学生站长们一条新的路，也坚定那些可能刚刚开始这样操作的朋友们，总之一句话，没有用什么是我们做不到的，吧坚持放在第一位，成功就一定会到来。

     例外付我的新站，请大家支持啊！
     http://www.fiveq.com.cn
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jwcosway

很好 很强大

qq280862238

楼上说的非常不错！

                               
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很好 很强大

halczy

不错啊~说的都很清楚.