广州记者卧底协助卖楼 发现需求未减短期难降价

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广州新国八条落地细则公布后，老城区有楼盘开放，吸引了不少买家。记者 莫伟浓 摄
　　未发现“假离婚”、“假社保”等离奇手段避“限”的情况
　　文/记者赖伟行
　　广州新版限购令正式出台已经超过大半个月，月底楼价调控目标又公布在即，山雨欲来风满楼，市场实情究竟如何？经过与开发商的协商，本报记者在限购令公布后一连数日化身广州老城区某楼盘内的“兼职”，协助销售人员卖楼，体验限购令下的楼市真相。记者体验发现：“假离婚”、“假社保”等离奇手段以避“限”的情况并没有出现，多套房买家更喜欢通过其直系亲属购房；一方面是强劲的需求未减，另一方面是销售忙得不可开交，经常“一拖三”、“一拖四”地带客，背后反映的正是老城区“独舞”下的楼盘短期内难以降价的事实。(应被访者要求，文中魏华、严媛均为化名)
0 `0 b2 U7 z  G　　楼盘人气：半小时超百人看楼
　　3月初的第一个周末，离广州楼市调控落地细则发布已经超过一个星期，位于老城核心区域的一个楼盘正式开放样板房，进行储客。楼盘的正式销售人员不过十多人，但是开发商却一下子招来了31名兼职人员。开盘前夕，这些临时兼职来到销售中心进行培训，本报记者也作为一名“兼职”混迹其中。
　　“我们的价格还未确定，先让客户做诚意登记，正式开盘后可以享受一定的折扣优惠。”项目的销售主管之一魏华可算是业内的“老江湖”。开放样板房的当天，销售人员和兼职早上8时就已经各就各位。这天上午，记者作为“兼职”和其他三人一起负责为看楼客们贴上项目的看楼标志，不到半个小时，仅记者一人已经贴出了超过一百个。首日统计下来，最终做了诚意登记的客户超过六百人，而项目最初拿到预售证的单位不过一百多套。
* H4 T: K2 \, G5 y  L' `　　买家心理：刚需买家觉价难降
$ o; q  i4 L/ s　　站在沙盘旁边，记者作为“兼职”，接受了不少看楼客的咨询，通过交谈了解到他们在新版限购下的心态。买家千差万别，但销售人员往往都火眼金睛，分辨出什么是“实客”什么是“水客”。
　　被限购者固然有一部分，但记者在现场多日观察则发现，支撑起楼盘人气的更多的是首次置业和改善型的刚性需求者。市民王先生做了诚意登记后，还久久地站在沙盘模型前不肯离开，仔细研究着楼盘各个单位户型朝向的优劣。
　　截至记者发稿时，这个楼盘进行了诚意登记的客户已经超过了900多人，看到需求确实强劲，加上新拿到了另一栋的预售证，开发商决定加推更多的单位。
　　购房策略：借瘫痪老爸名义买
　　每天早上9时左右，销售主管都会召集全体销售员开会，这些会议上，讨论最多的就是关于限购政策实际操作。一些买家希望规避限购政策的案例也会被拿到会议上探讨。记者也发现，之前一些媒体报道的“假离婚”、“假社保”等情况并没有出现。“遇到一个买家已经超过三套房，他有个爸爸已经瘫痪了，但是还没有去世，这样的情况下买房还可不可以，如果签约前老人家不幸有了意外，不知道还能不能把房名转到他的名下。”
% n9 }2 a& @5 P7 R# p　　售楼冠军：自己依然是无房户
7 e4 d3 h* Q% W! P　　严媛是这个楼盘的销售团队里的销售冠军，用魏华的话说，如果偶尔一两个月是销售冠军那么可能是运气所致，个个月都是她的话则肯定有个人的因素，“她是带着思想去和客户交谈的，能找到有真实需求的客户。”不过，记者跟随严媛体验了一天的销售生活就发现，销售冠军并不是好当的。严媛腿脚勤快、思维转得快，接待完一台客，马上又排队等着接待下一台。客人多起来时，新老客户都要一起带着去看楼，有时候甚至要“一拖三”、“一拖四”地带客。在一些客人身上，甚至要花上至少一个小时聊天了解他们的需求。
  m' Z  A/ J. C4 G5 X1 g, A0 l　　2008年入行的严媛经历过楼市调整期，在当年珠江新城一个楼盘销售时，她感觉客人们观望气氛比现在浓厚，而现在这个即将推出的楼盘自住客居多，一个多星期下来她名下做了诚意登记的客户已经超过50多人。不过，虽然严媛是楼盘的销售冠军，她坦言自己到现在还是“无房户”。“销售人员也只是打份工，赚的是辛苦钱。”魏华告诉记者，楼盘销售人员的收入其实根本没有外界想象中的高。
# \% N8 {) R& u5 f　　魏华认为，如今30~40岁年龄段的买家渐成购房的主力群体，并且数量不少，“宁可食无肉 不可居无所”的传统观念下，加上中心区供求紧张，房价始终难降。
　　3月新盘中心区仅1/3
　　搜房网数据监控中心统计显示，本月广州十区二县级市共有27个楼盘推新货，环比上月上涨28.6%。不过在27个项目中，郊区占比近7成。中心六区方面，仅有9个项目面市，白云成为供应大户。“最近外围区域像增城、从化等地由于担心纳入限购，都加大了推货力度，不过中心区供应始终有限。”中原地产项目部总经理黄韬分析，今年广州楼市的总体走势将是量跌价稳。
　　新房价格控制目标公布在即
% B7 e1 o/ H7 w　　二手交投缓慢回升
　　本报讯 (记者何颖思)近日记者走访二手楼市，中介普遍反映成交缓慢回升，市中心多了新盘放出，令业主反价有所收敛，不过价格依然“企硬”。业内分析认为，即将在3月底公布的新建住房价格控制目标或会“维稳”，这会对二手楼市产生两种截然不同的结果。
& v8 i0 X/ B1 G$ O7 N0 f　　“3月的货源是多了，这是往年比较少见的。”兴业地产销售部总监金忠男昨日对记者表示，市中心多家分行均反映各类盘源有所增多。他认为，加息和限购令部分业主放出手上楼盘，“对业主来说，加息也是负担。”
$ K6 B/ F0 F' r1 R+ X( P　　昨日满堂红发布研究报告也指，2月24日广州“新国八条”细则出台后，令市场上新增供应的中小面积物业也增多。
（编辑：SN021）
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