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垂直电商寄望O2O 非标准品盈利模式趋向多样化

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发表于 2012 年 12 月 29 日 16:19:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着红星美凯龙网上商城、齐家商城的正式试水,非标准品(满足不同客户个性化需求的商品)正有望成为电商竞争的另一片蓝海。
7 y+ r+ E- D+ t$ u$ j. N. q6 C今年8月,新入驻天猫的100多名商家中,家居类占据了近五分之一。截至8月,老牌建材家居网站齐家网宣布今年的销售额已达到120亿元,超过了去年全年的110亿元。' X% n9 a$ T6 G; c: i3 K' L/ \
业内人士预计,随着O2O(把线上能力和线下用户生活关联起来的一种服务)的不断升温,售卖非标准品的垂直电商将迎来井喷。
+ x" M( M1 r% V- g- ~( ]线上向线下导流8 x/ i. s. K3 {+ {/ v1 `. Z* p. v
O2O并不是一个新鲜的概念,只不过借着移动互联网的东风,这一领域越来越受到关注。
5 }% q8 p' c# O! X, {5 ^: }* p* G# L公开数据显示,2010年初至2011年11月,共有64家O2O企业获得风险投资的青睐。2011年前11个月,O2O市场的投资金额近70亿元。2011年全年,中国O2O市场规模为562.3亿元,预计2012年将达到986.8亿元,增长率为75.5%。) M2 Y! q2 J+ E" V' w
庞大的市场潜力,诱使互联网企业将触角伸向了一些成熟的O2O模式网站。
2 B+ k1 U4 J9 v: I6 G上周,生活服务网站丁丁网宣布,获得阿里巴巴与花旗银行投资。丁丁网CEO徐龙江表示,与阿里和花旗资本合作,主要是为了加快丁丁移动O2O平台电子商务化,阿里巴巴有很好的资源和支付渠道,花旗信用卡与丁丁APP用户可相互增值,提升用户黏度。
& q: v( Y# n, g) ?对于此次投资,阿里资本董事总经理张鸿平表示,与丁丁网合作,除看好O2O业务在中国的发展前景外,其APP丁丁优惠也是本地生活领域通往O2O电子商务平台的渠道之一,可以和阿里巴巴多个业务部门产生协同作用。
. V6 H& ~, V; p. o3 @+ [这是阿里集团在O2O领域的再一次布局。此前,阿里集团已经在多个领域布局O2O,包括支付宝、聚划算、二维码比价等项目。! }1 l' L5 J: Y! ~( d
除了阿里巴巴,百度也在上月宣布分拆百度地图,成立LBS(基于地理位置的服务)事业部,并将与百度移动云事业部双管齐下,形成云 端的移动战略布局。在此之前,百度还将有啊从百度分拆,更名为爱乐活专注于本地生活服务。
; \0 n. x+ ?1 k& O+ S# o+ Y' `百度战略投资的齐家网也秉承了这一理念,试图从线下突围,结合B2C模式,在垂直电商领域找到新的突破点。0 Q5 J6 n7 V6 e9 k' C
这家经历了4轮融资的公司目前已占据家文明用语2C市场40%的份额且持续盈利。今年10月,齐家网正式宣布战略转型,将齐家网分拆成齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。
! J: R. [' Y& }: \2 k齐家网CEO邓华金在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:做标准品平台型电商能生存的将会是天猫、京东商城等少数几家,而非标品垂直型电商将是未来。8 u4 x) }" F$ n/ h  }# G" h
盈利模式多样化
% |3 y+ H, O- U# q. n/ H- o- [从百度的布局也能看出这一风向。近年来,百度先后投资了在线旅游平台去哪儿、房产电商平台安居客,这类网站均为服务链条偏长的垂直电商。+ Y5 k1 d3 c2 P: W
邓华金认为,卖非标家居必须是O2O模式,即网上 实体经销商相结合,才能吸引更多的商家和用户。O2O不是线上和线下的简单结合,而是选择一条最有效率、最符合用户需求的路径。$ d+ C. X1 J, u4 O. n
据悉,齐家网提供的是一站式消费,包括装修解决方案、材料购买安装和验收入住。此外,齐家网原来已有的业务是O2O团购,即将线上用户带到线下进行团购交易,这一业务已经成为他们的重要业绩来源。
! X6 m& r6 S) F& H) t/ {4 y' Z记者了解到,采取O2O模式销售的还有天猫商城的林氏木业和淘宝爱蜂巢,用户在线看好样式后在线上就可下单订制。
6 C" Y$ v$ V1 E7 |0 i与线上B2C靠交易获取收益的模式不同,垂直电商的盈利模式更为多样化。' m' Z" n0 @; G; a( V3 M
一位电商人士称,主打非标产品的电商由于服务链条较长,且线上线下结合紧密,门槛较高,不易进入。同时,非标电商毛利空间巨大,可运作的空间广泛。
1 G0 p+ @% x0 O# h/ H这个行业的产品太不标准化了,很难用一种模式来统一运营。邓华金向《每日经济新闻》记者介绍,以物流为例,开关是可以用普通快递运送的,但是水泥就必须用卡车运送。这两种产品在物流上根本无法统一,何况那么多庞杂的建材产品。因此,他认为,百安居的大卖场模式如果搬到互联网,基本上是行不通的。
- t; t7 ]- W2 O# t6 ^不规范的行业现状,决定了不同的盈利水平。邓华金透露,齐家网的毛利率在30%左右,而创造高毛利率的产品恰恰是最不标准化的产品。
. W7 u) l. H  k3 F% c不过,这与传统的商业逻辑并不冲突。邓华金解释,标准化产品的毛利率非常低,但却是用户必须选择的产品。而非标准类的产品,比如橱柜、地板、衣柜等产品,毛利率很高,这才是家居垂直电商真正的业务重点。
) J, Y% G7 M; {0 I针对这类产品,齐家网会以线下团购的模式减少渠道费用,一般会保证用户购买的价格比市场价格低25%左右;在线下,向商家收取交易提成,线上则出售广告和平台服务产品。! }; t- w7 m' O2 _
电商观察人士鲁振旺认为,垂直电商与大型平台有着本质的区别,电子商务的核心是通过互联网技术驱动传统垂直行业变革,传统平台网站制造成本是标配的,有统一的订购和服务流程,但垂直类电商不能完全依赖线下。非标准化商品孕育着巨大的机会,关键看如何提升体验。  w' G' d3 `  X0 b
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